• Account Manager, IDC France

    ID 2018-3471
    # of Openings
    1
    Job Location
    FR-75
  • Overview

    Filiale du groupe IDG (leader mondial du marché de l’information dédiée aux technologies de l’information), IDC est un acteur de renommée internationale, spécialiste des études de marché et de l’accompagnement marketing sur les secteurs du Numérique. IDC est présent dans plus de cinquante pays dans le monde, avec des activités structurées en trois pôles : la recherche (Market Intelligence), le conseil (études ad’hoc, recommandations) et l'événementiel (conférences).

     

    Avec ces trois domaines d’excellence, IDC est en mesure d’intervenir sur l’ensemble des enjeux marketing de ses clients (du marketing stratégique au marketing opérationnel).

     

    IDC recrute pour sa filiale française IDC France un(e) Account Manager. Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, votre principal objectif sera de participer aux activités commerciales en vue de maintenir et développer le portefeuille IDC.

    Responsibilities

    A ce titre, vous serez notamment chargé(e) de différentes missions :

    • Atteindre votre quota de commandes « bookings » et contribuer activement à l’atteinte des objectifs commerciaux d’IDC France

    Pour y parvenir vous devrez :

    • Etablir un plan de territoire pour prioriser vos actions, et vous appuyer sur l’ensemble du portefeuille d’offre d’IDC pour faire croître vos comptes existants et en capter de nouveaux.
    • Développer une activité commerciale soutenue auprès des comptes qui vous ont été attribués.
    • Établir et multiplier des contacts réguliers à haut niveau (Directions Générales, Marketing, commerciales) au sein des comptes qui composent votre territoire.
    • Participer de manière active aux différentes campagnes commerciales initiées par votre management.
    • Développer vos comptes en assurant un mix optimal entre les lignes d’activités (up et cross-selling) dans une logique de vente de solution.
    • Collaborer avec les pôles d’activités d’IDC (Recherche & Consulting, Evénementiel) pour accroître la pénétration du marché.
    • Respecter le processus de reporting commercial et les prévisions de ventes à 30/60/90 jours sous Sales Forces.
    • Participer aux revues opérationnelles hebdomadaires, en apportant votre feedback sur les affaires en cours.
    • Procéder à des « Business Reviews » régulières avec le management, les équipes commerciales internationales ou les analystes, pour partager vos recommandations sur les évolutions de positionnement de nos offres et évaluer les opportunités de croissance et de performance client.
    • Assister aux formations commerciales, aux ateliers produits et SIG (special interest group) pour accroître vos connaissances, partager vos idées et contribuer à la diffusion les « meilleures pratiques » IDC.

    Qualifications

    Diplômé(e) de l’enseignement supérieur (filière commerciale ou technique), vous avez au moins 5 ans d’expérience et une bonne connaissance du marché des technologies de l’information et de la télécommunication acquise par exemple chez un éditeur, un équipementier, une société de service ou de conseil.

     

    Doté d’un bon relationnel, vous possédez un très bon sens de l’écoute ainsi qu’un esprit de synthèse et d’analyse affuté. Votre aisance, à l’oral et à l’écrit, en français comme en anglais, vous permet de développer une argumentation convaincante. La maitrise de l’anglais est une compétence indispensable pour interagir avec vos collègues internationaux.

    Vous avez l’esprit d’équipe et un sens aigu de la performance commerciale. Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et vous maîtrisez les outils informatiques.

    Options

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